Tuyển dụng việc làm Business Development lương cao | Recruitery

1. Business development là gì?

Business Development (Phát triển kinh doanh) có thể được tóm tắt là những ý tưởng, sáng kiến và hoạt động nhằm làm cho một doanh nghiệp tốt hơn. Điều này bao gồm tăng doanh thu, tăng trưởng về mở rộng kinh doanh, tăng lợi nhuận bằng cách xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và đưa ra các quyết định kinh doanh chiến lược.

Tuy nhiên, thật khó để đưa ra định nghĩa về Business Development. Trước tiên, hãy xem xét khái niệm cơ bản và cách nó kết nối với các mục tiêu chung của một doanh nghiệp.

Các hoạt động phát triển kinh doanh mở rộng trên các bộ phận khác nhau, bao gồm bán hàng, tiếp thị, quản lý dự án, quản lý sản phẩm và quản lý nhà cung cấp. Mạng lưới, đàm phán, quan hệ đối tác và các nỗ lực tiết kiệm chi phí cũng được tham gia. Tất cả các bộ phận và hoạt động khác nhau này được thúc đẩy và phù hợp với các mục tiêu phát triển kinh doanh.

Chẳng hạn, một doanh nghiệp có một sản phẩm / dịch vụ thành công ở một khu vực, chẳng hạn như Hoa Kỳ. Nhóm phát triển kinh doanh đánh giá tiềm năng mở rộng hơn nữa. Sau tất cả sự siêng năng, nghiên cứu và nghiên cứu, nhận thấy rằng sản phẩm / dịch vụ có thể được mở rộng sang một khu vực mới, chẳng hạn như Brazil.

2. Business developer là gì?

Trách nhiệm chính của Nhà phát triển kinh doanh là xác định chính xác các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng sẽ giúp doanh nghiệp phát triển. Điều này thường chuyển sang đánh giá thị trường mới cho mục đích tìm kiếm. Bằng cách phân tích các vấn đề mà khách hàng tiềm năng gặp phải, Nhà phát triển doanh nghiệp cố gắng thu hút họ, từ đó tạo ra giá trị lâu dài. Nhà phát triển kinh doanh đạt được mục tiêu này bằng cách thiết lập các cuộc họp nơi họ có thể cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm cho khách hàng tiềm năng, trước khi đưa ra đề xuất bán hàng với hy vọng có được hợp đồng được ký kết. Mặc dù Nhà phát triển kinh doanh thường phụ trách một lĩnh vực cụ thể, cho phép họ tìm và liên hệ với các khách hàng tiềm năng có liên quan và những người chơi chính, họ cũng phải coi chừng các cơ hội phát triển khác, chẳng hạn như cơ hội truyền thông hoặc quan hệ đối tác.

Do đó, giám sát chặt chẽ là không thể thiếu đối với các Nhà phát triển kinh doanh vì họ phải tìm và đưa ra các giải pháp tăng trưởng vượt ra ngoài việc mua lại khách hàng.

Kết nối chặt chẽ với chiến lược kinh doanh, Nhà phát triển kinh doanh phải là một nhà đàm phán tài năng bởi vì người đó sẽ tiếp xúc với nhiều khách hàng tiềm năng. Người đó cũng phải có khả năng thích ứng với nhiều bên liên quan để xây dựng mối quan hệ nhanh chóng. Để nổi trội trong nghề này, bạn phải thể hiện sự kiên nhẫn, đồng cảm và linh hoạt để không gây áp lực cho khách hàng tiềm năng.

Vì Nhà phát triển kinh doanh đóng vai trò là cầu nối giữa khách hàng tiềm năng và công ty, nên một khi hợp đồng hoặc thỏa thuận đã được ký kết, anh ấy hoặc cô ấy thường trao lại khóa key Gọi cho mối quan hệ - thông tin theo dõi khách hàng của họ.

Nhà phát triển kinh doanh cũng làm việc chặt chẽ với các dịch vụ hỗ trợ, chẳng hạn như tiếp thị và CNTT. Gần gũi với các vấn đề mà khách hàng tiềm năng gặp phải có nghĩa là thông tin có thể được lượm lặt để tận dụng các cơ hội tăng trưởng tiềm năng, chẳng hạn như quan hệ đối tác truyền thông và cải tiến sản phẩm tiềm năng.

3. Vai trò và trách nhiệm của Business development

Phát triển kinh doanh làm gì? Chủ yếu họ được giao nhiệm vụ phát triển và đa dạng hóa kinh doanh để thu nhập tăng lên, và tương lai và sự phát triển của tổ chức được đảm bảo. Mô tả công việc Phát triển Kinh doanh nên yêu cầu một loạt các kỹ năng và năng lực tập trung vào kết quả chiến lược và tài chính tốt nhất cho tổ chức. Khi viết mô tả công việc Phát triển Kinh doanh, các ứng viên phù hợp có thể đến từ một loạt các ngành công nghiệp.

Người phát triển kinh doanh có một vai trò quan trọng, và như vậy có một số nhiệm vụ và trách nhiệm quan trọng phải hoàn thành, với cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn cần đạt được. Mô tả công việc của vị trí phát triển kinh doanh được Recruitery liệt kê một số nhiệm vụ và mục tiêu dưới đây:

- Xây dựng chiến lược và kế hoạch tăng trưởng
- Quản lý và giữ mối quan hệ với khách hàng hiện tại
- Tăng lượng khách hàng
- Có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm kinh doanh và đề xuất giá trị
- Viết đề xuất kinh doanh
- Đàm phán với các bên liên quan
- Xác định và lập bản đồ thế mạnh kinh doanh và nhu cầu của khách hàng
- Nghiên cứu các cơ hội kinh doanh và dòng thu nhập khả thi
- Theo xu hướng công nghiệp trong nước và quốc tế
- Soạn thảo và xem xét hợp đồng
- Báo cáo về những thành công và các lĩnh vực cần cải thiện

Mô tả công việc của Nhà phát triển doanh nghiệp cũng nên yêu cầu các kỹ năng mềm dưới đây từ các ứng viên:

- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng quản lý các bên liên quan
- Khả năng thương lượng đã được chứng minh
- Kinh nghiệm với thiết kế và thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh
- Giải quyết xung đột
- Khả năng tự thúc đẩy và thúc đẩy một nhóm
- Kinh nghiệm làm việc đến và vượt chỉ tiêu

4. Các kĩ năng cần có của một Business developer

Kỹ năng sáng tạo - Cho dù nó đang nhìn thấy những cách mới có thể phát triển các cơ hội hiện tại hoặc tìm ra những con đường hoàn toàn mới để tiếp thị, tư duy sáng tạo là điều cần thiết cho vai trò.

Kỹ năng phân tích - Tuy nhiên, để phát triển kinh doanh, sự sáng tạo này phải được xây dựng trên nền tảng của một bộ óc phân tích.

Kỹ năng giao tiếp - Phát triển kinh doanh không dành cho những người thích làm việc một mình. Bạn sẽ cần nhận được hỗ trợ từ các nhóm quản lý, tiếp thị, tài chính và sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp. Bạn có thể được yêu cầu phối hợp với các nhà quản lý tài khoản và nhóm bán hàng có các ưu tiên truyền thống và trọng tâm nằm ở nơi khác.

Kỹ năng đàm phán - Kinh doanh mới luôn đòi hỏi các điều khoản mới và bạn sẽ có trách nhiệm đảm bảo rằng các điều khoản đã thỏa thuận có lợi cho tổ chức của bạn.

Tập trung vào mục tiêu - Kinh doanh mới hiếm khi giành được qua đêm. Bạn sẽ cần chứng minh rằng bạn có thể duy trì và phát triển mối quan hệ trong thời gian dài, nhưng vẫn có khả năng giành chiến thắng nhanh chóng để đáp ứng các mục tiêu và mục tiêu.

Kỹ năng tổ chức - Có nhiều quả bóng để tung hứng và không phải tất cả sẽ rơi ở cùng một tỷ lệ. Bạn phải đáp ứng nhanh chóng để đáp ứng thời hạn chặt chẽ, nhưng vẫn nuôi dưỡng và phát triển các cơ hội cháy chậm hơn.